No hay proyecto en MARCA que no se lleve a cabo tras un cuidado estudio y una larga reflexión, pero una vez que se llega a la certeza de su éxito, nos volcamos en cuerpo y alma.
Anibal, nuestra ya reconocida marca de calzado comenzó siendo un pequeño atisbo de una empresa sólo conocida por la comercialización de vestuario y guantes de seguridad para intentar ofrecer a sus clientes algo más. Un tímido comienzo, unos pocos modelos de calzado, la línea más básica.
Lo que en un principio podría parecer un vano intento por ampliar facturación vía ampliación de portfolio de producto, fue transformándose en el crecimiento de una oferta cada vez más especializada, en un sentir interno de que podíamos conseguir ser referentes en un mercado cada vez más abierto pero así mismo, cada vez más competitivo debido a la siempre legítima incursión de otras empresas que también querían un trozo de ese pastel.
Anibal tenía la oportunidad de convertirse en un todo, o de quedarse en ser una «eterna promesa», entonces tomamos la mejor decisión posible: ponernos en manos de nuestros clientes, y a ellos acudimos. ¿Cuáles son los modelos más demandados?, ¿a qué se le da mayor importancia?, ¿hasta dónde el precio es definitivo?, ¿qué esperan de un proveedor de calzado?, en definitiva, ¿qué quieren de nosotros?.
Relativamente jóvenes, teníamos que ofrecer, por supuesto, lo básico, lo que demanda el gran mercado, siendo honrados en las calidades y altamente competitivos, pero debíamos ofrecer algo más, algo que nos diferenciara. Una ventaja competitiva clara es la posición de proveedor integral que nos otorga que en nuestro catálogo estén incluidas todas las familias de EPIs, ventaja que hemos de aprovechar pero que, a la vez, nos hace ser más exigentes con nosotros mismos abligándonos a ser especialistas en cada una de esas familias. Y la especialización en calzado pasa por ofrecer al mercado propuestas nuevas, ser líderes y no seguidores.
Para ello nos pusimos a trabajar con nuestro equipo de asesoramiento y diseño en calzado con el fin de crear nuevas líneas de producto atractivas y altamente técnicas, utilizando materiales de última generación en la fabricación de unos modelos que, teniendo unas cualidades técnicas excepcionales, pudiésemos ofrecer al mercado a precios altamente competitivos.
El resultado es la colección que les presentamos hace unos meses en nuestro nuevo catálogo, un catálogo en el que Anibal se ha convertido en el sueño hecho realidad, en lo que nosotros queríamos para ustedes, nuestros clientes, no ser una opción más, si no la opción más adecuada.
